“我们卖的农产品种类很多，有黄酒、苹果、荞麦、鸡蛋、土蜂蜜……”杜彩红介绍，她的农产品品种多、质量好、直播风格接地气，人气旺，带货时经常供不应求。
作为樊家川镇马驿沟村一位普通的农村妇女，养鸡、养猪、种苹果、酿黄酒，杜彩红和丈夫高雄玉凭着一股干劲，在家里经营起多种小产业，把这个农家院落打理得整洁热闹。在接触快手以前，杜彩红主要通过做微商来销售农产品，由于推介形式单一、发展客源受限、交流途径受阻等多种原因，她的生意一直不温不火。2017年，女儿帮她下载了快手直播软件，从此，在家做饭、在田地里干活、在外游玩，杜彩红的各种生活片段被搬上了网络，充满农味的拉话内容和美丽的乡村景色让她的账号人气迅速飙升。她家的农产品也终于找到了快速“出山”的“通道”。
“了解平台规则、直播手段，掌握流量规则、直播要领，这些都需要一个长期与网络和客户磨合的过程。要想获得更高的人气和客户的信任，还需要自己对产品的严格把关。”杜彩红告诉记者，自己多年来苦心经营，直播间粉丝量逐年上涨。附近的农户意识到了网络直播带货的潜力和前景，欣然把自家的农产品运往她家销售，逐步发展成了她直播带货的供货商。
“去年一年通过网络直播售出了8000斤黄酒、1.3万斤荞麦、5000盘鸡蛋。把产品做好，把推广做实，带动家乡农产品出山，和邻里一起增收，是我的初衷。”杜彩红由衷地说道。
像杜彩红这样的农村电商还有很多。环县青年创业者孙玲玲，一个土生土长的农家姑娘，从摆摊卖煎饼开始，她用勤劳和汗水，逐渐成长为环县人尽皆知的网络主播。
“起早贪黑地摆摊卖货就是以前我的日常生活。网络直播时代的开启让我察觉到这是一个把农特产品搭上网络快车的绝佳机会，手机是新时代的农具，网络就是销售货物的高速路。”孙玲玲说道，从选品、仓储、运营到直播、发货、售后，她严格把关每个环节，确保自己售出的每件产品都能尽力达到客户的满意度，让他们放心使用。
“我刚开始销售的农特产品就是环县本地的荞麦，在下乡收购的过程中，随着与农户频繁地接触，了解到当地一些像土蜂蜜、黄花菜、核桃之类的优质农产品，由于各种原因难以出山，我就进行了批量收购，农户的交售渠道拓宽了，自己直播间的产品种类也丰富了。”谈及自己的创业初期，孙玲玲感慨万千。2022年，孙玲玲成立了陇东粮都商贸有限责任公司和面粉加工厂，她的产品也走上了更加正规宽广的收购、加工和销售的道路。洪德镇李塬村村民李太峰养蜂十余年，曾长期苦于狭隘的销售渠道，孙玲玲的收购协议让他找到了更为宽广的交售平台。“以前我家出产的蜂蜜只能卖给熟人和亲戚，在和孙玲玲达成收购协议后，我每年通过她的直播间可以卖出1000到2000斤蜂蜜，收入超过5万元。”李太峰乐呵呵地说道。
联农带农，助农增收，杜彩红、孙玲玲等乡村主播的成功案例不断涌现，激发起了越来越多的环县青年和农户创业的热情与信心。乡村主播们通过网络直播的窗口，将家乡的优质农产品推向了更广阔的市场，为乡村振兴注入了新的活力，搭建起了一座座连接城乡、促进乡村经济发展的桥梁。这种“互联网+农业”的新模式，不仅有效解决了农产品销售难的问题，还带动了环县农村产业结构的优化升级，促进了农民增收致富。(张懿)
