今年以来，农发行定西市分行认真贯彻落实省分行2024年年度工作会议精神，以党建+“四合一”机制和“三精”管理为总抓手，全行干部员工以“开局即是决战、起步就是冲刺”的决心，闯难关、应变局、谋新篇。至目前，累放贷款6亿元，余额184.77亿元，增幅2.44%，累放额、增幅分别居全省前列，余额居全市同业首位；存款较年初增加20.33%，增量和增幅分别居全省第二、第三位，为实现全年各项目标任务奠定了坚实基础。
以发展为引领，抢开局谋全局。抢先抓早、主动出击，谋定快干“换真情”。一是谋划“早”。年初召开项目调度会，制订一季度贷款投放计划，明确分工、责任到人。对于已批待放项目，及时了解用款需求，收集报送放款资料；对于流程中贷款，提前明确支付路径，完成相关账户开立，将工作谋划在先、落实在前。二是服务“优”。践行“以客户为中心”的服务理念，创新一个重点项目、一名挂钩领导、一支营销团队、一套工作方案的“四个一”工作模式，省市县三级行联合办贷，无缝衔接、环环相扣，提供融资融智融情一站式服务，累计破解项目推进中的难点堵点20余个，着力提升客户满意度。三是机制“实”。建立时间倒排、任务倒逼、责任倒查“三项机制”，成立项目推进专班，前中后台一体调度实施，银政企三方紧密沟通，定期拜访、定向施策、定点把脉，实现“1+1+1>3”的综合成效。
以政策为导向，扩储备抓投放。完善机制、压茬推进，攻坚善干“亮真招”。一是找准业务营销“总轴线”。开展“三个一”活动，向地方政府领导做一次汇报、与政府部门做一次对接、逐个拜访一次企业，率先掌握新年度地方规划和重点项目筹备进度，努力做大项目库、做优客户群，全面形成“重点客户”“重大项目”“重要领域”三项清单。二是抓住业务发展“关键点”。紧盯项目现金流，深挖真实优质、符合要求的项目，提前介入、倒排工期、挂图作战，逐项目明确办贷时间节点，不定期召开业务推进会，督办项目进度，推动项目落地。截至目前，营销储备项目25个224亿元。三是拓展支农履职“新蓝海”。精准服务国家战略和地方政府重点项目，积极对接营销高标准农田、抽水蓄能电站等项目4个17.97亿元，全力拓宽“七篇文章”新领域。
以创新为动力，提质效促发展。聚焦重点、扭住关键，笃行实干“见实效”。一是发扬“拼”的精神。开展客户和项目大摸排，发扬“盯靠耗”精神，逐一摸清企业在资金融通、支付结算、合规监管等方面存在的痛点淤点，一企一策、对症下药，通过优质、便捷服务增强客户粘性，促进引存增存。二是保持“抢”的劲头。围绕资金链、供应链、产业链，开展支付链条延伸督导专项行动，对重点企业开展全方位、立体化、多渠道跟踪服务，营销相关重点客户流量资金5.3亿元；紧盯专项债信息，提前营销、跟踪对接，争取资金监管和代理支付资格，成功营销3笔专项债。三是拿出“亮”的举措。实施“发展一个客户、挖掘一块项目、开立一串账户”的“1+N”链式营销，开立账户57个，引流资金5.49亿元。建立“日监测、周排名、月通报、季考核”工作机制，加大对存款规模贡献、资金自筹率和稳定性的监测力度，增强精细化管理，做足“稳存”文章。（李涛）
